卖场购机的一些套路

前言

前天晚上和一个朋友吃了个饭,走回去的路上刚好路过徐家汇的百脑汇,就聊了一下这些卖场的套路,在这里记下来,不少朋友都是吃过套路的亏的。
这里假定各位读者都是对电脑的配置有基本了解的,如果对于硬件一无所知,我还是建议直接去京东买个合适价位的,就不要去趟卖场这滩浑水了。卖场虽然坑比较多,但是好处也是很明显的,如果能避开商家挖好的坑,最后的成交价会比京东要便宜。废话不多说了,下面来列举一下商家常用的套路。

洗脑转型

这是各大卖场最常见的套路。一般去逛电脑城的,大部分人都是看好了某个型号,目的性很强。卖场门口拉客的自然也知道这一点,所以不管你问他们什么型号,他们都会说有,然后报一个低于市场价500~2000的价格(视总价而定),先把你拉进店。接下来会给你看一台样机,如果没什么问题就让你交钱了,他们去仓库取机器。过一会会有人来告知你,这个区的仓库没货了,要去另一个区取货,大概要几个小时,请你等待。在这段时间里,销售人员会过来做你的思想工作,一般来说,首先会装作一脸诚恳的样子,告诉你,你看上的那个型号返修率很高,然后给你推荐另一个冷门型号,通常都是些奇葩配置,其实远远不值你已经付的钱。长时间的等待,嘈杂的环境,人就很容易做出不理智的决定,于是一笔糊涂的买卖就这么做了。
这种属于比较低级的套路,对付起来也很容易。首先,不看到现货绝对不要给钱,如果销售人员说看样机就可以了,马上反问他,看样机能说明什么问题?万一真的给了钱,也不要慌张,一口咬定看上的型号就好,卖家看你油盐不进,也会自己放弃的,无非时间会花的久一点而已。千万不要相信销售人员说的返修率高,品控不好之类的说法,能拿到市面上卖的笔记本,都是过了出厂检测的,而且都有保修,没有哪个大厂会做砸自己招牌的事情。

偷换概念

偷换概念是这两年网购兴起之后才被广泛使用的新套路,一般是用来坑那些对配置有了解,但是了解的不深的买家。这里拿外星人系列来举个例子,16年新款的外星人,有一个系列都是ALW15C开头,其实这个系列根据具体配置的不同,价格区间有接近1W。一些无良奸商在你犹豫不决的时候,就会用手机在京东上把同系列高配机型的价格查给你看,然后在你面前一晃,快到你只能看清价格。接下来就开始忽悠,他们的价格比京东还便宜,顺便还吓唬一下你,说这是今天搞特价,明天来就没这个价格了,有些人脑子一热,就给钱了,从头到尾跟奸商热烈地讨论着高配的电脑,却没注意最后到手的是个低配版。
只要知道有这个套路,一般人还是不会上当的。在电脑城这种地方,卖家说的话就当放屁就可以了,说成花都没用,一定要在付钱之前确定清楚电脑的具体型号和配置,然后自己上京东查一下到底是多少钱,最后确定开出来的发票上跟卖家说的是一致的就可以了。这里要注意,千万别拿官网挂出来的官方指导价作参考,那个价格一般有很大的水分,毕竟厂商需要保证经销商的利益,京东或者亚马逊的会客观得多。

克扣配件

克扣配件是个老套路了,一般情况是,你跟卖家砍价,卖家最后让步了,但其实卖家把本应该包含的配件给扣下来了,比如原厂内胆包,电脑包,鼠标等等。虽然这种送的配件都不太值钱,但是本该是自己的东西,谁会平白无故不要呢?所以要在跟老板砍价前就问清楚,哪些是赠品,一般除了像外星人这种配件特别贵的和一些主打性价比的型号,都会送个电脑包,鼠标之类的。

所谓原厂

这个是抓住了一些人“好马配好鞍”的心理。很多人买来笔记本都喜欢加个内存,加个SSD,贴个膜之类的。卖家在这个环节是最好做手脚的,一般会忽悠你,原厂内存,兼容性好,原厂SSD,速度快,原厂膜,透光率高。价钱可能就要比外面自己买翻倍了,我见过比较离谱的有一张屏幕膜收了100块的。其实卖家所谓原厂配件,绝大部分都是劣质的便宜货,哪有那么多原厂配件,而且一些大品牌,比如三星的SSD,读写速度也是有保证的。至于原厂贴膜,更是扯淡,卖家给的基本是路边摊的垃圾。个人觉得,笔记本这种东西不需要贴膜的。

避重就轻

这跟一些媒人说亲的手法有点像,就是净挑好的说,之前帮人买上网本的时候,本来就没指望要什么性能,就选了一款GT720M显卡的机器,故意装作什么都不懂,问卖家这个型号怎么样。懂行的朋友会应该知道这款显卡有多垃圾,甚至不如4代i7的核心显卡。但是卖家的说法是,支持4K的分辨率,功耗很低,对于它鸡肋的一方面,一个字不提。其实他也没说错,所以说,要忽悠人,根本不需要撒谎,只要避重就轻地讲一部分事实就可以了。同理,如果一款电脑CPU垃圾就吹内存大,如果实在一无是处,就说主板用料好,反正你也不知道,对不对。
这个套路,说实话,真碰上了也没什么办法,毕竟人家说的都是实话,只能提升自己的知识水平,多了解一点配置方面的行情,再去卖场混,不然就很容易出现被人坑了还不知道的情况。

旁敲侧击

到这里已经是比较高级的套路了,其实这一条已经不止是电脑卖场存在的套路了,任何有交易的地方都能看到,可以归类到社会工程学里面。很多人买东西都喜欢带着个陪同的人一起去,可能是朋友,也可能是女朋友这种。于是很多卖家就从这里面发现了商机。当你在犹豫不决的时候,卖家就会旁敲侧击,先吹一下你的同伴,比如“小伙子看起来懂点行的,给你朋友点意见呗”,然后再顺便数落一下你“你的朋友看起来不太懂啊,这也不是什么大钱,犹豫这么久”。看起来完全不是跟你说的,其实是利用人都要面子的这个心理,无非是希望把你惹急了更好忽悠而已。其实这一招很聪明,数落你的时候,你的同伴也不好说什么,从头到尾,都是老板一个人在唱独角戏,本身就不太坚定的人很容易就被转型了。
对付这招只要脸皮够厚就行了,管他说什么,自己该怎么看还怎么看,当然,最好就是,买什么都一个人去,这样也不容易让别人找到突破口。

总结

我个人觉得,像百脑汇这种地方,水还是太深,除非真的是一直关注硬件行情,而且会砍价的人,才有去趟浑水的必要,否则,老老实实上京东或者亚马逊买一个,虽然不便宜,但也绝对不坑。不过嘛,真去了卖场,遇上了坑人的卖家,也不要怕事,保留好证据,直接拨打12315,大多数情况下都是会帮你解决的,至少会退个差价。
还有就是不要被门店的外观忽悠,一些看着很官方的店,其实也就是个第三方卖家,往往他们说的话都很模棱两可,既没有承认自己是官方的,也没否认。这种卖场都是铁打的营盘,流水的兵,不管卖家是不是官方的,都得留个心眼。一般来说,卖场里越显眼的铺面,坑人的概率就越大。我了解到的情况是,徐家汇百脑汇一楼和二楼的部分铺面,月租差了有一倍,虽然说位置好一点,但是生意好不了那么多吧,羊毛出在羊身上,多出来的成本往哪里摊,自己想想吧。

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