卖场购机的一些套路

前言

前天晚上和一个朋友吃了个饭，走回去的路上刚好路过徐家汇的百脑汇，就聊了一下这些卖场的套路，在这里记下来，不少朋友都是吃过套路的亏的。
这里假定各位读者都是对电脑的配置有基本了解的，如果对于硬件一无所知，我还是建议直接去京东买个合适价位的，就不要去趟卖场这滩浑水了。卖场虽然坑比较多，但是好处也是很明显的，如果能避开商家挖好的坑，最后的成交价会比京东要便宜。废话不多说了，下面来列举一下商家常用的套路。

洗脑转型

这是各大卖场最常见的套路。一般去逛电脑城的，大部分人都是看好了某个型号，目的性很强。卖场门口拉客的自然也知道这一点，所以不管你问他们什么型号，他们都会说有，然后报一个低于市场价500~2000的价格（视总价而定），先把你拉进店。接下来会给你看一台样机，如果没什么问题就让你交钱了，他们去仓库取机器。过一会会有人来告知你，这个区的仓库没货了，要去另一个区取货，大概要几个小时，请你等待。在这段时间里，销售人员会过来做你的思想工作，一般来说，首先会装作一脸诚恳的样子，告诉你，你看上的那个型号返修率很高，然后给你推荐另一个冷门型号，通常都是些奇葩配置，其实远远不值你已经付的钱。长时间的等待，嘈杂的环境，人就很容易做出不理智的决定，于是一笔糊涂的买卖就这么做了。
这种属于比较低级的套路，对付起来也很容易。首先，不看到现货绝对不要给钱，如果销售人员说看样机就可以了，马上反问他，看样机能说明什么问题？万一真的给了钱，也不要慌张，一口咬定看上的型号就好，卖家看你油盐不进，也会自己放弃的，无非时间会花的久一点而已。千万不要相信销售人员说的返修率高，品控不好之类的说法，能拿到市面上卖的笔记本，都是过了出厂检测的，而且都有保修，没有哪个大厂会做砸自己招牌的事情。

偷换概念

偷换概念是这两年网购兴起之后才被广泛使用的新套路，一般是用来坑那些对配置有了解，但是了解的不深的买家。这里拿外星人系列来举个例子，16年新款的外星人，有一个系列都是ALW15C开头，其实这个系列根据具体配置的不同，价格区间有接近1W。一些无良奸商在你犹豫不决的时候，就会用手机在京东上把同系列高配机型的价格查给你看，然后在你面前一晃，快到你只能看清价格。接下来就开始忽悠，他们的价格比京东还便宜，顺便还吓唬一下你，说这是今天搞特价，明天来就没这个价格了，有些人脑子一热，就给钱了，从头到尾跟奸商热烈地讨论着高配的电脑，却没注意最后到手的是个低配版。
只要知道有这个套路，一般人还是不会上当的。在电脑城这种地方，卖家说的话就当放屁就可以了，说成花都没用，一定要在付钱之前确定清楚电脑的具体型号和配置，然后自己上京东查一下到底是多少钱，最后确定开出来的发票上跟卖家说的是一致的就可以了。这里要注意，千万别拿官网挂出来的官方指导价作参考，那个价格一般有很大的水分，毕竟厂商需要保证经销商的利益，京东或者亚马逊的会客观得多。

克扣配件

克扣配件是个老套路了，一般情况是，你跟卖家砍价，卖家最后让步了，但其实卖家把本应该包含的配件给扣下来了，比如原厂内胆包，电脑包，鼠标等等。虽然这种送的配件都不太值钱，但是本该是自己的东西，谁会平白无故不要呢？所以要在跟老板砍价前就问清楚，哪些是赠品，一般除了像外星人这种配件特别贵的和一些主打性价比的型号，都会送个电脑包，鼠标之类的。

所谓原厂

这个是抓住了一些人“好马配好鞍”的心理。很多人买来笔记本都喜欢加个内存，加个SSD，贴个膜之类的。卖家在这个环节是最好做手脚的，一般会忽悠你，原厂内存，兼容性好，原厂SSD，速度快，原厂膜，透光率高。价钱可能就要比外面自己买翻倍了，我见过比较离谱的有一张屏幕膜收了100块的。其实卖家所谓原厂配件，绝大部分都是劣质的便宜货，哪有那么多原厂配件，而且一些大品牌，比如三星的SSD，读写速度也是有保证的。至于原厂贴膜，更是扯淡，卖家给的基本是路边摊的垃圾。个人觉得，笔记本这种东西不需要贴膜的。

避重就轻

这跟一些媒人说亲的手法有点像，就是净挑好的说，之前帮人买上网本的时候，本来就没指望要什么性能，就选了一款GT720M显卡的机器，故意装作什么都不懂，问卖家这个型号怎么样。懂行的朋友会应该知道这款显卡有多垃圾，甚至不如4代i7的核心显卡。但是卖家的说法是，支持4K的分辨率，功耗很低，对于它鸡肋的一方面，一个字不提。其实他也没说错，所以说，要忽悠人，根本不需要撒谎，只要避重就轻地讲一部分事实就可以了。同理，如果一款电脑CPU垃圾就吹内存大，如果实在一无是处，就说主板用料好，反正你也不知道，对不对。
这个套路，说实话，真碰上了也没什么办法，毕竟人家说的都是实话，只能提升自己的知识水平，多了解一点配置方面的行情，再去卖场混，不然就很容易出现被人坑了还不知道的情况。

旁敲侧击

到这里已经是比较高级的套路了，其实这一条已经不止是电脑卖场存在的套路了，任何有交易的地方都能看到，可以归类到社会工程学里面。很多人买东西都喜欢带着个陪同的人一起去，可能是朋友，也可能是女朋友这种。于是很多卖家就从这里面发现了商机。当你在犹豫不决的时候，卖家就会旁敲侧击，先吹一下你的同伴，比如“小伙子看起来懂点行的，给你朋友点意见呗”，然后再顺便数落一下你“你的朋友看起来不太懂啊，这也不是什么大钱，犹豫这么久”。看起来完全不是跟你说的，其实是利用人都要面子的这个心理，无非是希望把你惹急了更好忽悠而已。其实这一招很聪明，数落你的时候，你的同伴也不好说什么，从头到尾，都是老板一个人在唱独角戏，本身就不太坚定的人很容易就被转型了。
对付这招只要脸皮够厚就行了，管他说什么，自己该怎么看还怎么看，当然，最好就是，买什么都一个人去，这样也不容易让别人找到突破口。

总结

我个人觉得，像百脑汇这种地方，水还是太深，除非真的是一直关注硬件行情，而且会砍价的人，才有去趟浑水的必要，否则，老老实实上京东或者亚马逊买一个，虽然不便宜，但也绝对不坑。不过嘛，真去了卖场，遇上了坑人的卖家，也不要怕事，保留好证据，直接拨打12315，大多数情况下都是会帮你解决的，至少会退个差价。
还有就是不要被门店的外观忽悠，一些看着很官方的店，其实也就是个第三方卖家，往往他们说的话都很模棱两可，既没有承认自己是官方的，也没否认。这种卖场都是铁打的营盘，流水的兵，不管卖家是不是官方的，都得留个心眼。一般来说，卖场里越显眼的铺面，坑人的概率就越大。我了解到的情况是，徐家汇百脑汇一楼和二楼的部分铺面，月租差了有一倍，虽然说位置好一点，但是生意好不了那么多吧，羊毛出在羊身上，多出来的成本往哪里摊，自己想想吧。